开启直播电商2.0时代
今年年中,直播电商行业被东方甄选刷屏,业内人士大吃一惊,原来直播带货还能这么玩!
东方甄选的火爆的最主要原因被归功于以董宇辉为首的新东方老师们输出的优质内容。
这是当“买它,买它”的叫卖式直播面临审美疲劳后,用户对自己所喜欢内容做出的选择。
事实上,这种内容直播的形式从去年就开始露头,某羽绒服品牌到珠峰上直播,佰草集进行宫廷剧式直播,都是在努力改变叫卖式直播的弊端,直到东方甄选将内容直播拉上了一个新高度。
从东方甄选的案例来看,其直播带货告别了过去那种粗暴的叫卖式带货,开启了直播电商的2.0时代。
下半年,T97咖啡主播进行说唱式直播引爆直播间,就是对直播电商2.0的回应。
作为一个内容生态极其丰富的平台,抖音擅长制造爆款内容和新网红,从刘耕宏到东方甄选到T97咖啡,这些主播演绎了全新的内容直播方式,也让很多电商经营者看到了直播电商2.0的潜力。
直播大促常态化
去年阿里不再公布平台的实时交易额,以天猫为主要代表阵地的双11,总的来说是品牌的双11。
以往消费者都在这个大促节点购买大牌商品,因为品牌的优势,再加上适当的优惠,不少人就会产生购买。
如果说在好的年景,大家闲钱都很多的时候,双11尚能创造需求,催生消费者的购买欲的话,那么在消费降级时代,消费者的需求本来就不旺盛的情况下,消费者则不再盲目追求品牌,因而以品牌为主要对象的双11也就不再那么受追捧了。
在这样的背景下,消费者喜欢参加大促,但只喜欢低频次大促,基本心态是,便宜价半年买一次,买一次够半年,其他时间尽量不花钱。
与此同时,大促的心智已经被直播带货和百亿补贴这种常年优惠的促销挤压,经常有人说,直播带货诞生后,每天都是大促。
消费者通过日常大促购买商品,逐渐成为新的消费习惯。
本土品牌进一步崛起
国潮,不再是一个新鲜的词藻,它所代表的是本土品牌的进一步崛起,这一现象将会在2023年更为普遍。
以90后、00后为代表的消费群体对品牌的认知和认可发生了根本性的转变,他们不再一味的“崇洋媚外”,而是看品牌自身是否符合个人的兴趣喜好和价值观。
麦肯锡2023年中国消费趋势的报告也提到,中国消费者中很多人倾向于选择本土而非国外品牌,并非只是出于民族自豪感,而是他们认为国内品牌更优质。
本土产品具有更接近消费者的主场优势,能更快地对相关趋势做出反应。
营销投放将更加谨慎务实
对于很多电商企业来说,营销是重要的成本支出。
多位电商企业人士表示,2023年企业的成本支出决策会更加审慎,把钱花在刀刃上。
从营销媒体端看,碎片化、多场景化趋势明显。
因此,企业的营销趋势以及媒体的选择将从“面面俱到”更多的转移到“集中火力”。 贤云电商。欢迎大家踊跃入住沟通!
并且在节奏上会快速迭代,小成本测试,找到最优质媒介矩阵;从媒介看,电商企业将更多地尝试创新营销手段。
最后总结
关于2023年的电商运营趋势,各界对于2023年的预测并不乐观,正如文章开头说明年运营的主基调不是扩张,而是收缩和维稳。
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