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你在汽车之家的电话号码,五年半被“卖”了112.69亿元

导读:对于每一个爱好汽车的人来说,汽车之家都是一个很熟悉的网站,很多人可能会经常上去看看。然而,你可能不知道,你留下的电话号码,汽车之家五年半“卖”了112.69亿元。具体是怎么回事呢?1、什么是线索销售?如果你翻看过汽车之家的财报,你就会发现,汽车之家的营收主要来自于媒体广告和线索销售。媒体广告(Mediaservices)的意思,顾名思义,众所周知,它是汽车之家

导读:

对于每一个爱好汽车的人来说,汽车之家都是一个很熟悉的网站,很多人可能会经常上去看看。然而,你可能不知道,你留下的电话号码,汽车之家五年半“卖”了112.69亿元。具体是怎么回事呢?

1、什么是线索销售?

如果你翻看过汽车之家的财报,你就会发现,汽车之家的营收主要来自于媒体广告和线索销售。

媒体广告(Media services)的意思,顾名思义,众所周知,它是汽车之家最重要的营业收入来源,占比超过40%。

线索销售(leads generation services)是汽车之家第二大营收来源,近几年它的营收占比在40%左右。什么是线索销售?

用过汽车之家的人都知道,查询任何一款车型,页面上都有一个大大的蓝色可点击链接色块“获取底价”。当你点击之后,必须留下自己所在城市、手机号码等信息。

对于汽车之家来说,这样一个用户的信息就构成一条线索。汽车之家将搜集到的这些线索打包卖给汽车经销商,他们的销售人员就会通过电话联系你,争取让你去到相应4S店看车购车。

上述整个过程,就是汽车之家的线索销售业务。

2、线索销售五年半112.69亿

财报数据显示,汽车之家2014年至2018年线索销售的收入分别为8.4亿、14.04亿、19.16亿、26.16亿、28.71亿。

2019年一季度和二季度,汽车之家线索销售的收入分别为7.34亿和8.88亿。

上述线索销售数据,合计为112.69亿。也就意味着汽车之家上市五年半,通过售卖用户的手机号,其收入为112.69亿元。

有时候,用户在汽车之家平台留下手机号码之后,可能会接到很多不同汽车经销商的电话“轰炸和骚扰”,基本上都是推销汽车的。或许你会有这样的经历,烦不胜烦。

你所不知道的是,让你烦心的事情,正是汽车之家收入的主要来源所在。

3、汽车之家已无“理想”?

汽车之家已经有15年的历史了,2005年创办之时,网络上已经有很多同类型的汽车平台了。汽车之家从用户体验出发,坚持一年365天日更,不分工作日、节假日,持续更新,迅速吸引了大批用户,逐渐发展成为国内乃至全球流量最大的汽车平台。

那个时候的汽车之家,在李想等创始人的带领下,注重用户体验,尊重用户,所以才能吸引那么多用户的喜欢和使用。环球信息报

但是自从2013年上市之后,随着澳电和中国平安先后入主汽车之家,李想等创始人或主动离职,或无奈出局,汽车之家似乎有了巨大的变化。

业内人士感觉,汽车之家逐渐从注重用户体验的垂直媒体平台,转变为更加注重商业化的汽车服务平台。

一方面,在用户眼中,汽车之家好像变为“车托之家”,自己的电话号码等隐私,也被“卖出”盈利。另一方面,因为涨价等因素,经销商也有诸多不满,甚至一度有中升集团、运通集团、庞大集团等汽车经销商“封杀”汽车之家的传闻。

在商言商,资本逐利,当然也都是天经地义的。但是过度商业化,牺牲用户体验,店大欺客式的破坏跟经销商的合作体系,这样的模式可能在一时会获得不错的资本回报,但是长期看来,无异于竭泽而渔。

汽车之家还是变了,这样的汽车之家,喜欢吗?


文章来源:https://baijiahao.baidu.com/s?id=1643167858074400733&wfr=spider&for=pc

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作者: 123wwk

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